• Produkter
    • Plattform
      • platformOversikt
      • All-in-One Business Intelligence Platform
      • icon-data-connecitonDatakilder
      • Gather, analyze and report on data
    • Funksjoner
      • dashboardsDashbord
      • Keep a finger on your business pulse
      • kpi trackingKPI-måling
      • Monitor KPIs and key metrics
      • contestsSalgskonkurranser
      • Set goals and run live competitions
      • mobile appMobileapp
      • Check key figures and stay informed
    • Løsninger
      • superofficeFor SuperOffice
      • ERPFor Visma
  • Priser
  • Kundehistorier
  • Nyheter
  • Om oss
  • Kontakt
  • Logg inn
  • Få en demo
  • Norsk bokmål
    • Engelsk
Business Analyze
  • Produkter
    • Plattform
      • platformOversikt
      • Alt-i-ett Business Intelligence-plattform
      • icon-data-connecitonDatakilder
      • Koble til data
    • Funksjoner
      • dashboardsDashbord
      • Hold fingeren på pulsen i bedriften
      • kpi trackingKPI-måling
      • Overvåk KPIer og nøkkeltall
      • contestsSalgskonkurranser
      • Sett mål og kjør konkurranser live
      • mobile appMobileapp
      • Sjekk viktige tall og hold deg informert
    • Løsninger
      • superofficeFor SuperOffice
      • ERPFor Visma
  • Priser
  • Kundehistorier
  • Nyheter
  • Om oss
  • Kontakt
  • Logg inn
  • Få en demo
  • Norsk bokmål
    • Engelsk
  • Menu Menu

Smarte triks som kan forandre din salgsrapportering

8 februar 2019/i News, Siste nytt /av Cynthia

«Salgsrapportering er et stressmoment. Mange bedrifter opplever at måten de rapporter på ikke lenger fungerer» sier Ann Kristin Søraa. «Da hjelper det å kartlegger prosesser, utnytte digitale systemer, og forenkle rutiner. Det er vanligvis mye å hente. Ingen ønsker å jobbe lange dager før styremøter, ledermøter eller andre presentasjoner som må gjøres i organisasjonen.»

Ann Kristin Søraa er en av våre konsulenter og har mer enn 16 års erfaring med CRM og kunders suksess. Hun hjelper bedrifter av alle størrelser.

«Salgsrapportering i bedriften foregår veldig ofte i spreadsheets. Daglig leder mottar ukentlig eller månedlig rapporter fra salg. Om det er feil i rapporten sendes den fram og tilbake for revidering. Om det er flere salgsenheter i bedriften går Excel dokumentet gjennom flere lag i organisasjonen med endringer, oppdatering og sammenstillinger. Det blir ofte mange endringer i dokumentet, med påfølgende e-poster fram og tilbake.»

Ulike utfordringer knyttet til rapporteringen

«I enkelte tilfeller kan denne metoden være helt grei, men det blir ofte tydelig at bedriften har ulike utfordringer knyttet til rapporteringen:

  • Dataene blir fort utdaterte samtidig som det er ressurskrevende å sammenstille rapportene
  • Selgerne ønsker ikke å bruke tid på å registrere samme informasjon flere steder, både i CRM systemet og i Excelrapporter, når de egentlig har mer enn nok med å oppdatere informasjonen og nå sine mål
  • Ledere ønsker ikke å bruke unødvendig tid på å sammenstille data og lage rapporter

Dette gjør at etterspørselen etter enkle, visuelle rapporter i sanntid har økt.

«Det er på tide å kvitte seg med spreadsheets, eller i hvert fall seriøst vurdere hvordan rapporteringsrutinene kan forenkles»

– Ny programvare gjør rapportering mye enklere og mer effektiv. Det er gjerne bedrifter som er åpne for endringer og utfordrer måten ting blir gjort på som finner effektive prosesser for å styrke bedriftens beslutningsgrunnlag på. Disse skiller seg ut i markedet.»

Erstatte gamle metoder med nye

Gudbrandsdalens Uldvarefabrik valgt å erstatte gamle metoder med nye. Daglig leder Jan Skrefsrud sier at «Automatisk salgsrapportering er definitivt veien å gå. Tidligere benyttet vi som mange andre Excel, men vi ønsker ikke at selgerne bruker unødvendig tid på dobbeltregistrering av salgsmuligheter og aktiviteter.

– Vi tror det blir store gevinster. Det nye dashbord og analyse verktøyet gir nyttig oppfølging av våre salgsprosesser. Både ledelsen og den enkelte selger får nå relevante oppdateringer – i sanntid, når vi selv ønsker.»

Har du SuperOffice CRM? Slik går du fra manuell til automatisk rapportering

Det er ikke så mye som skal til for å få til en automatisk rapportering. De grunnleggende stegene er:

    1. Opprette rapporter – Grunnpakken i Business Analyze inneholder mange ledelses- og salgsdashbord som henter informasjon rett fra SuperOffice.
    2. Sjekk datakvaliteten – CRM-systemet er master for all data. En av fordelene med automatisk rapportering er at du veldig raskt kan se hvor bra datakvalitet dere har i databasen, hvor dere har brister i underliggende data og hvor potensialet ligger for bedre bruk. Forbedret datakvalitet gir en stor gevinst for alle. Gode beslutninger baserer seg på gode data.
    3. Kommunisere og oppmuntre til bruk – Sørg for at alle er informert om de nye rapporteringsrutinene og gevinster ved bruk. Bruk de nye rapportene i alle møter! En dedikert superbruker kan få tilbakemeldinger fra brukerne og gjøre løpende forbedringer. Et lite kurs for superbruker(e) kan være nyttig. Vanlige brukere trenger vanligvis ingen spesiell opplæring.

    «Jeg har ennå ikke vært hos en bedrift som har gått tilbake til Excelrapportering etter at de har fått tilgang til sine rapporter via visuelle dashbord. I fremtiden vil vi også se utvidet bruk i form av å knytte flere datakilder til rapporteringen. Dette kan være data fra både CRM-systemet og ERP-systemet, eller andre fagsystem. På den måten vil bedriften få en større oversikt over hvor potensialet for optimalisering av bedriften ligger» konkluderer Søraa.

  1. Updated February 7, 2019. Originally published by our partner CRM Insight.
Del dette innlegget
  • Del med Facebook
  • Del med Twitter
  • Del med LinkedIn

Meld deg på vårt månedlige nyhetsbrev.

    Når du registrerer deg aksepterer du at dine data blir håndtert i henhold til vår privacy policy.

    https://www.businessanalyze.com/wp-content/uploads/2018/03/ann-e1520520064283.jpg 375 500 Cynthia https://www.businessanalyze.com/wp-content/uploads/2021/10/hoc-BusinessAnalyze-default.png Cynthia2019-02-08 09:40:432020-12-14 10:26:58Smarte triks som kan forandre din salgsrapportering

    Search

    Recent Posts

    • Inspirasjonswebinar og produktnyheter
    • Nytt i Business Analyze – Høydepunkter 2021
    • Renewed logo: Renewed focus on innovation and performance
    • An important tool for nationwide franchise
    • Seks måter ledere kan bruke og dra nytte av business intelligence på

    Archives

    • august 2022
    • desember 2021
    • oktober 2021
    • august 2021
    • juni 2021
    • mai 2021
    • april 2021
    • mars 2021
    • januar 2021
    • desember 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • august 2020
    • mai 2020
    • april 2020
    • mars 2020
    • februar 2020
    • januar 2020
    • november 2019
    • august 2019
    • juni 2019
    • mai 2019
    • mars 2019
    • februar 2019
    • januar 2019
    • desember 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • august 2018
    • juni 2018
    • mai 2018
    • april 2018
    • mars 2018
    • februar 2018
    • januar 2018
    • november 2017
    • september 2017
    • august 2017
    • juni 2017
    • mai 2017
    • april 2017
    • mars 2017
    • oktober 2016
    • september 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mai 2016
    • mars 2016
    • oktober 2015
    • august 2014
    • mai 2014
    • februar 2014
    • desember 2013
    • januar 2013
    • august 2012
    • mai 2012

    Categories

    • Brukerforum
    • Finance
    • Insights
    • News
    • Personal
    • Pressemelding
    • Produktivitetsløftet
    • Saas
    • Seminar
    • Siste nytt
    • Uncategorized

    Meta

    • Logg inn
    • Innleggsstrøm
    • Kommentarstrøm
    • WordPress.org

    Hold deg oppdatert

    Meld deg på Business Analyze nyhetsbrev.

      Når du registrerer deg aksepterer du at dine data blir håndtert i henhold til vår privacy policy.

      Plattform

      • Platform Oversikt
      • Datakilder

      Funskjoner

      • Dashbord
      • KPI Tracking
      • Salgskonkurranser
      • Mobilapp

      Løsninger

      • For SuperOffice
      • For ERP

      Nyttige lenker

      • Privacy Policy
      • Master Subscription Agreements
      • Trust Center

      Kontakt

      • sales@businessanalyze.com
      • tlf: +47 67 10 13 10
      • O.H. Bangs vei 70
      • N-1363 Høvik, Norway

      @2022 Business Analyze
      Part of House of Control Group

      Webinar: Business Analyze i et nøtteskall Business Analyze reports 77% growth for business analytics and reporting pl...
      Scroll to top
      Vi bruker cookies for å registrere din aktivitet på våre nettsider og kombinerer denne informasjonen med opplysningene du oppgir for å danne en profil, slik at vi kan vise deg innhold tilpasset dine interesser. Ved å akseptere, tillater du oss å registrere og behandle din persondata som beskrevet her. ACCEPT
      Privacy & Cookies Policy

      Privacy Overview

      This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
      Necessary
      Alltid slått på
      Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
      Non-necessary
      Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
      LAGRE OG GODKJENN