• Produkter
    • Plattform
      • platformOversikt
      • All-in-One Business Intelligence Platform
      • icon-data-connecitonDatakilder
      • Gather, analyze and report on data
    • Funksjoner
      • dashboardsDashbord
      • Keep a finger on your business pulse
      • kpi trackingKPI-måling
      • Monitor KPIs and key metrics
      • contestsSalgskonkurranser
      • Set goals and run live competitions
      • mobile appMobileapp
      • Check key figures and stay informed
    • Løsninger
      • superofficeFor SuperOffice
      • ERPFor Visma
  • Priser
  • Kundehistorier
  • Nyheter
  • Om oss
  • Kontakt
  • Logg inn
  • Få en demo
  • Norsk bokmål
    • Engelsk
Business Analyze
  • Produkter
    • Plattform
      • platformOversikt
      • Alt-i-ett Business Intelligence-plattform
      • icon-data-connecitonDatakilder
      • Koble til data
    • Funksjoner
      • dashboardsDashbord
      • Hold fingeren på pulsen i bedriften
      • kpi trackingKPI-måling
      • Overvåk KPIer og nøkkeltall
      • contestsSalgskonkurranser
      • Sett mål og kjør konkurranser live
      • mobile appMobileapp
      • Sjekk viktige tall og hold deg informert
    • Løsninger
      • superofficeFor SuperOffice
      • ERPFor Visma
  • Priser
  • Kundehistorier
  • Nyheter
  • Om oss
  • Kontakt
  • Logg inn
  • Få en demo
  • Norsk bokmål
    • Engelsk
  • Menu Menu

Hva er datadrevet salgskultur og hvilke resultater kan du forvente? Et sammendrag for B2B-ledere

12 oktober 2018/i News, Produktivitetsløftet /av Cynthia

Datadrevet salgskultur er en oversiktlig, konsekvent og skalérbar metode for å bedre salgsprestasjon og nå målene basert på fakta.

Det er langt mer enn en metode eller et verktøysett; Datadrevet salgskultur er en måte å jobbe på og et tankesett.

Tre viktige egenskaper:

  • Målbart – målinger av målsettinger, prosesser og nøkkelfaktorer som påvirker ytelse over tid.
  • Konsekvent – både ledere og deres team overvåker prosesser og går inn i diskusjoner med den samme forståelsen av realitetene.
  • Skalérbart – Siden alt er basert på data kan du bruke samme fremgangsmåte enten teamet består av fem eller 55 personer

Jo mer kontroll og oversikt salgsledere og deres team har på pipeline, desto større er mulighetene for at alle drar samme vei mot de samme målene. Salgsprognoser blir mer korrekte, og hele organisasjonen vet med sikkerhet hva som er forventet.

Les også: 10 tegn som viser at din bedrift trenger en datadrevet salgsprosess

Hvilke resultat kan du forvente? 

Datadrevet salgskultur øker sannsynligheten for at du når dine målsettinger.

Metoden er basert på faktisk ytelse, derfor får du reelle fakta å jobbe med. Tallene forteller deg hva som fungerer og ikke, så du slipper å gjette.

Med fakta i ryggen er du bedre rustet til å lede ditt team. Du vet hva som driver fremgangen – eller hva som holder den tilbake – både på gruppe- og individuelt nivå.

Salgsmøter blir mer produktive når alle har et klart bilde av hva som skjer. Du kan skifte fokus fra “hvor er vi” til “hva gjør vi nå”.

Klar, kontinuerlig målbar informasjon om ytelse er det som skiller denne metoden fra andre metoder.

Det er mange fordeler med en datadrevet tilnærming for selgere. Ikke bare får de en total oversikt over pipeline, de får også en dybdeforståelse på hva de kan gjøre for å påvirke egen ytelse. Kort sagt; råde over egen skjebne.

Få ting kan være så konkrete som faktiske tall om folk er usikre eller ikke klar over hva som forventes.

Ved å se gjennom dataene sammen, vil du og selgerne få en felles forståelse og oversikt over hva som er viktig. Alle er interessert i å komme opp på neste nivå, enten du har med nyansatte eller erfarne profesjonelle å gjøre.

Om det er store forskjeller på hvordan medlemmene i teamet jobber, kan det ta litt tid å venne seg til en delt, strukturert datadreven fremgangsmåte. Derimot, når du først har blitt vant til en salgskultur basert på fakta, vil du ikke ønske å gjøre det på noen annen måte.

For å summere; fordelene med en datadrevet salgskultur inkluderer:

  • Mer forutsigbart – tilhengere av denne metoden har bedret prognosene til 98% nøyaktighet.
  • Klare fakta man kan basere avgjørelser på – gir svar på konkrete spørsmål om styrker og svakheter og hva som kan gjøres for å påvirke resultatet.
  • Hjelper selgere til å se sitt eget bidrag i forhold til resten av bedriften.
  • Gir selgere mulighet til å evaluere egen utvikling
  • Oppmuntrer til samarbeid ved å gjøre prestasjoner synlige

 Hvordan fungerer det? 

Det benyttes data og dashbord-visualiseringer for å lage en klar forbindelse mellom mål, handlinger og resultat.

Dette innebærer:

  • Definere en klar strategi og målsettinger
  • Samle og optimalisere bruk av data fra forskjellige kilder
  • Måle og kommunisere viktige resultatverdier underveis
  • Bruke innsikten til å styre adferd, veilede og motivere.

Bilde: Stadier i datadrevet salgsprosess

Det er hovedsakelig fire typer data:

  1. Måldata – hva er budsjettet og målsettingen (både totalt og på det personlige nivå)
  2. Salgsmulighets-data – Detaljer om potensielle salg etterhvert som det utvikler seg til vinn/tap
  3. Salgsaktivitets-data – Tid og status på utvalgte aktiviteter (som telefon, møte, demo)
  4. Leads-kilder – Kildene til salgsmulighetene

Selgerne legger selv inn data i CRM-systemet, eventuelt kan data synkroniseres automatisk til CRM fra andre system eller databaser. Dette danner basis for beregningene som gjøres automatisk av salgsanalyseverktøyet.

Resultatene finner du i dashbord-rapporter og andre digitale kanaler. Denne formen for sanntidsoppdatering styrker forbindelser mellom målsetting, handling og resultat ytterligere. Alle vil kunne kjenne på bedriftens puls.

Med en datadrevet salgstilnærming blir fakta en del av kulturen. Det vil ikke lenger bli lagt planer om aktiviteter eller neste fase uten å først sjekke hva som virker fornuftig å gjøre basert på eksisterende data. Først da blir andre hensyn inkludert i beregningen.

Hvordan setter du i gang

Å starte opp er enklere enn du tror. Du kan gjøre det trinnvis.

Det første trinnet er å koble til dine data til rapporter og gjennomgå hva din pipeline krever.

Om dine data viser seg å være ukorrekte, vil dette nå hjelpe. Jo mer du bruker dataene til å veilede og bedre teamet, desto mer fokus vil de ha på datakvaliteten.

Forhåndsregistrer deg nå for vårt kommende webinar eller ta kontakt med oss for å ta det første steget.

 

Del dette innlegget
  • Del med Facebook
  • Del med Twitter
  • Del med LinkedIn

Meld deg på vårt månedlige nyhetsbrev.

    Når du registrerer deg aksepterer du at dine data blir håndtert i henhold til vår privacy policy.

    https://www.businessanalyze.com/wp-content/uploads/2018/10/hva-er-datadrevet-salgskultur-forside-no.jpg 299 400 Cynthia https://www.businessanalyze.com/wp-content/uploads/2021/10/hoc-BusinessAnalyze-default.png Cynthia2018-10-12 13:05:052019-01-10 12:26:17Hva er datadrevet salgskultur og hvilke resultater kan du forvente? Et sammendrag for B2B-ledere

    Search

    Recent Posts

    • Inspirasjonswebinar og produktnyheter
    • Nytt i Business Analyze – Høydepunkter 2021
    • Renewed logo: Renewed focus on innovation and performance
    • An important tool for nationwide franchise
    • Seks måter ledere kan bruke og dra nytte av business intelligence på

    Archives

    • august 2022
    • desember 2021
    • oktober 2021
    • august 2021
    • juni 2021
    • mai 2021
    • april 2021
    • mars 2021
    • januar 2021
    • desember 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • august 2020
    • mai 2020
    • april 2020
    • mars 2020
    • februar 2020
    • januar 2020
    • november 2019
    • august 2019
    • juni 2019
    • mai 2019
    • mars 2019
    • februar 2019
    • januar 2019
    • desember 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • august 2018
    • juni 2018
    • mai 2018
    • april 2018
    • mars 2018
    • februar 2018
    • januar 2018
    • november 2017
    • september 2017
    • august 2017
    • juni 2017
    • mai 2017
    • april 2017
    • mars 2017
    • oktober 2016
    • september 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mai 2016
    • mars 2016
    • oktober 2015
    • august 2014
    • mai 2014
    • februar 2014
    • desember 2013
    • januar 2013
    • august 2012
    • mai 2012

    Categories

    • Brukerforum
    • Finance
    • Insights
    • News
    • Personal
    • Pressemelding
    • Produktivitetsløftet
    • Saas
    • Seminar
    • Siste nytt
    • Uncategorized

    Meta

    • Logg inn
    • Innleggsstrøm
    • Kommentarstrøm
    • WordPress.org

    Hold deg oppdatert

    Meld deg på Business Analyze nyhetsbrev.

      Når du registrerer deg aksepterer du at dine data blir håndtert i henhold til vår privacy policy.

      Plattform

      • Platform Oversikt
      • Datakilder

      Funskjoner

      • Dashbord
      • KPI Tracking
      • Salgskonkurranser
      • Mobilapp

      Løsninger

      • For SuperOffice
      • For ERP

      Nyttige lenker

      • Privacy Policy
      • Master Subscription Agreements
      • Trust Center

      Kontakt

      • sales@businessanalyze.com
      • tlf: +47 67 10 13 10
      • O.H. Bangs vei 70
      • N-1363 Høvik, Norway

      @2022 Business Analyze
      Part of House of Control Group

      Smart bruk av data åpner for spennende vekstmuligheter 10 tegn som viser at din bedrift trenger en datadrevet salgsprosess
      Scroll to top
      Vi bruker cookies for å registrere din aktivitet på våre nettsider og kombinerer denne informasjonen med opplysningene du oppgir for å danne en profil, slik at vi kan vise deg innhold tilpasset dine interesser. Ved å akseptere, tillater du oss å registrere og behandle din persondata som beskrevet her. ACCEPT
      Privacy & Cookies Policy

      Privacy Overview

      This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
      Necessary
      Always Enabled
      Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
      Non-necessary
      Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
      SAVE & ACCEPT