10 tegn som viser at din bedrift trenger en datadrevet salgsprosess
En salgsprosess som er styrt av fakta og nøyaktige data kan gi mange fordeler. Et eksempel er at salgsledere rapporterer om bedre kontroll over pipeline samt en prognosenøyaktighet på opp mot 98 prosent.
En datadrevet metode for å styre og motivere de ansatte til økt kvalitet på salgsarbeidet vil føre til bedre resultater for bedriften. Samtidig ser vi at det ikke alltid er så enkelt å vite hvilke svar disse dataene kan gi deg; Hva kan jeg bruke dataene til? Hvordan kan det hjelpe salgsteamet mitt?
Det finnes ikke et kort svar på dette, men om du kjenner deg igjen i noen av de følgende scenarioene så er muligheten stor for at datadrevet salg er det som kan hjelpe deg og ditt team.
10 tegn på at du trenger en datadrevet salgsmetode:
- Du stole ikke på salgsprognosene
- Du er under et konstant press for å øke salget
- Du sliter med å opprettholdeholde energi- og motivasjonsnivå i teamet
- Du er usikker på hvilke aktiviteter dine salgsrepresentanter skal fokusere på
- Du har regelmessige 1:1 møter med selgerne dine, men føler at det ikke gir ønskede resultater
- Du kan ikke dikumentere at aktivitetene du fokuserer på fører til resultater
- Du er bekymret for hvor lang tid det tar for nyansatte å komme i gang
- Du sliter med å få salgsteamet til å rapportere
- Du sliter med å få selgerne til å oppdatere i CRM-systemet.
- Du bruker for mye tid på å oppdatere regnark
Datadrevet salg kan ikke løse alt, men metoden kan hjelpe deg hvis du kjenner deg igjen i ett eller flere punkter i listen.
Delta på vårt webinar torsdag 8. november for mer informasjon – “Hvordan selge mer med datadrevet salgscoaching.”
