Lær av historiske data og bruk det på fremtidig salgsarbeid
Bygg en sterkere salgsavdeling med Business Analyze ‘Salescoaching Toolkit’
Salgscoaching kan ha en betydelig påvirkning på salgsvekst. Men det er ikke enkelt å lede diskusjoner eller enes om prioriteringer uten godt grunnlag. Derfor hjelper Salgscoaching Toolkit deg med å bruke data og analyser å nå målene
Kjenn dine selgere – effektive en-til-en samtaler
Sett hårete mål
Definer og sett høye, men realistiske mål på personlig salg og aktivitet ved å bruke historiske ytelsesdata.
Gjør selgerne bedre
Konstruktive tilbakemeldinger basert på salgsmålinger, fremdriftsrapporter og referansemålinger gjør selgerne i stand til å se eget forbedringspotensiale og bidrar til å utvikle dem.
Gode resultater feires
Synlighet skaper fokus, trigger konkurranseinstinktet og skaper engasjement rundt resultater. Via tavler og mobil gir du raskt positive tilbakemeldinger.
Inspirerende
Med gode salgsrapporter og analyseverktøy, lett tilgjengelig på dashbordet, får den enkelte selger oversikt og kontroll over egne prestasjoner. Noe som motiverer til økt innsats.
Det komplette verktøysettet som måler, belønner og utvikler.
Salgscoaching-verktøyet er en del av Business Analyzes komplette salgsanalyse og -ytelsesplattform. Det er spesielt utviklet for å gi deg oversikt og identifisere endringpotensiale, motivere til salg, og gjenkjenne gode prestasjoner.
Sett mål og få oversikt
- Sett opp budsjett eller simuler effektene av en økning (volum og antall)
- Bli enige om aktivitetsmål (antall møter, demos etc. booket)
- Få fremdriftsrapporter: faktiske opp mot mål og variasjon
- Lær hva som fungerer og ikke med trend- og sammenligningsrapporter
Krav til påfylling av pipeline
- Ha oversikt over hvor mye som legges til i pipeline
- Sjekk om det er ‘sunt’ i forhold til kapasitet
- Se differanse mellom krav og faktisk antall
- Oversikt over volum og behov for nye prospekter
Totale pipeline-krav
- Følg planen for å holde budsjettet
- Bruk indikatorer for å oppdage problemer
- Løft blikket for å se salgsprognoser lenger frem i tid
Ha en sunn pipeline
- Komplett oversikt over salgsprosess
- Enkel tilgang til den enkelte sak
Oversikt over sakene
- identifiserer spesielle saker som er over tidsfristen
- indikerer hvor handlinger var planlagt, men ikke gjennomført
- indikerer hvor det mangler en plan
Oppdag forbedringsområder
- vinn/tap-rapport
- referansemåling
- sammenligning- og trendrapporter
Salgshastighetskalkulator
- viktige salgshastighetsberegninger per person og totalt
- se utvikling over tid med trendrapporter
- referansemåling; individuelt eller per team
Simulering av scenarier
- bytt ut salgsvariabler og se hvordan det påvirker omsetningsresultatet
- kjør simuleringer med selgere og se deres potensial
- test scenarier som inspill når nye budsjett skal settes opp
Få teamet til å nå sitt fulle potensial
Salgssimulatoren hjelper deg til å kjøre gitte scenarier for å oppdage feil du gjør, forstå tidligere salgsadferd og ta lærdom for bruk i videre salgsarbeid.
Utregningene er basert på den enkelte persons egne salgshastighetsmålinger.
Motivere, støtte og feire
Når kursen er staket ut og alle jobber mot et felles mål, er mobilappen et supert verktøy til å holde motivasjon og glød på topp. Her kan alle se oppdatert fremdrift, få oppmuntrende meldinger underveis og bli feiret ved vel utført jobb.
“CRM-dataene var rotete og rapportene upålitelige. Vi hadde behov for å bygge en kultur tuftet på målbarhet.
Nå oppnår salgsteamene månedlige aktivitetsmål 20-30% oftere, og salgsprognosenes nøyaktighet har blitt forbedret og er nå innenfor 98%.”
Gunnar Aasen – Chief Commercial Officer – Puzzel
En av de viktigste forandringene du kan gjøre
Økt forutsigbarhet i salgsprosesser
Bedre prognosenøyaktighet
Økt effektivitet i salgsmøter
Økt oversikt i SuperOffice
Slutt på manuelle utregninger og regneark
Ta det neste steget
Prøv Business Analyze i dag!
Få en gratis konto inkludert en introduksjons-workshop. Med i pakken får du og rapporter som hjelper deg til å bli en bedre coach – basert på egne salgsteamsdata.
Få full oversikt!
Ved å legge inn budsjetter og andre tall i Business Analyze, får du full detaljert oversikt over salgsteamets utvikling og ytelse på et personlig dashbord.
Vekk vinnerskallene!
Konkurranse er sunt. Straks du kobler CRM-data mot Business Analyze får selgerne full oversikt over egen fremgang, og kan konkurrere både mot seg selv og de andre selgerne. Lag personlige mål for selgerne og hjelp dem til å visualisere veien videre.
