Datadrevet Salgscoaching

Bygg en sterkere salgsavdeling med Business Analyze

Salgscoaching kan ha en betydelig påvirkning på salgsvekst. Men det er ikke enkelt å lede diskusjoner eller enes om prioriteringer uten godt grunnlag. Derfor hjelper Business Analyze deg med å bruke data og analyser å nå målene

Start video

Link goals and outcomes

Kjenn dine selgere – effektive en-til-en samtaler

Sett hårete mål

Definer og sett høye, men realistiske mål på personlig salg og aktivitet ved å bruke historiske ytelsesdata.

Gjør selgerne bedre

Konstruktive  tilbakemeldinger basert på salgsmålinger, fremdriftsrapporter og referansemålinger gjør selgerne i stand til å se eget forbedringspotensiale og bidrar til å utvikle dem.

Gode resultater feires

Synlighet skaper fokus, trigger konkurranseinstinktet og skaper engasjement rundt resultater. Via tavler og mobil gir du raskt positive tilbakemeldinger.

Inspirerende

Med gode salgsrapporter og analyseverktøy, lett tilgjengelig på dashbordet, får den enkelte selger oversikt og kontroll over egne prestasjoner. Noe som motiverer til økt innsats.

Det komplette verktøysettet som måler, belønner og utvikler.

Salgscoaching-verktøyet er en del av Business Analyzes komplette salgsanalyse og -ytelsesplattform. Det er spesielt utviklet for å gi deg oversikt og identifisere endringpotensiale, motivere til salg, og gjenkjenne gode prestasjoner.

  • Sett opp budsjett eller simuler effektene av en økning (volum og antall)
  • Bli enige om aktivitetsmål (antall møter, demos etc. booket)
  • Få fremdriftsrapporter: faktiske opp mot mål og variasjon
  • Lær hva som fungerer og ikke med trend- og sammenligningsrapporter
  • Ha oversikt over hvor mye som legges til i pipeline
  • Sjekk om det er ‘sunt’ i forhold til kapasitet
  • Se differanse mellom krav og faktisk antall
  • Oversikt over volum og behov for nye prospekter
  • Følg planen for å holde budsjettet
  • Bruk indikatorer for å oppdage problemer
  • Løft blikket for å se salgsprognoser lenger frem i tid
  • Komplett oversikt over salgsprosess
  • Enkel tilgang til den enkelte sak
  • identifiserer spesielle saker som er over tidsfristen
  • indikerer hvor handlinger var planlagt, men ikke gjennomført
  • indikerer hvor det mangler en plan
  • vinn/tap-rapport
  • referansemåling
  • sammenligning- og trendrapporter
  • viktige salgshastighetsberegninger per person og totalt
  • se utvikling over tid med trendrapporter
  • referansemåling; individuelt eller per team
  • bytt ut salgsvariabler og se hvordan det påvirker omsetningsresultatet
  • kjør simuleringer med selgere og se deres potensial
  • test scenarier som inspill når nye budsjett skal settes opp

Få teamet til å nå sitt fulle potensial

Salgssimulatoren hjelper deg til å kjøre gitte scenarier for å oppdage feil du gjør, forstå tidligere salgsadferd og ta lærdom for bruk i videre salgsarbeid.

Utregningene er basert på den enkelte persons egne salgshastighetsmålinger.

Motivere, støtte og feire

Når kursen er staket ut og alle jobber mot et felles mål, er mobilappen et supert verktøy til å holde motivasjon og glød på topp. Her kan alle se oppdatert fremdrift, få oppmuntrende meldinger underveis og bli feiret ved vel utført jobb.

“CRM-dataene var rotete og rapportene upålitelige. Vi hadde behov for å bygge en kultur tuftet på målbarhet.

Nå oppnår salgsteamene månedlige aktivitetsmål 20-30% oftere, og salgsprognosenes nøyaktighet har blitt forbedret og er nå innenfor 98%.”

Gunnar Aasen – Chief Commercial Officer – Puzzel

En av de viktigste forandringene du kan gjøre

Lær av  historiske data og bruk det på fremtidig salgsarbeid

Økt forutsigbarhet i salgsprosesser

Bedre prognosenøyaktighet

Økt effektivitet i salgsmøter

Økt oversikt i SuperOffice

Slutt på manuelle utregninger og regneark

Kom i gang!

  • Ved å klikke på knappen aksepterer du vår personvernerklæring